"Times New Roman", Times, serif; align="center">爱搞搞：创业网站该如何定位？

经常在Donews上 创业板论坛上看到很多类似"我想创业, 应该做一个什么网站”；"我做了一个网站, 应怎么样增加流量”等等 帖子, 使我这个圈外人忍不住发表一下谬论. 我觉得上述逻辑就相当于先在戈壁滩上盖个房子, 甚至自己都不 木匠泥水匠, 还要花钱请别人来盖, 然后才想怎么利用它来挣钱, 怎么和大旅行社联系拉些游客过来, 慢慢把它改造成旅游胜地, 或者期望找个傻瓜来高价转手.

现实生活中, 没有人会这么思考. 要创业 人肯定先想想自己 兴趣或经验 什么, 例如我喜欢吃, 我能煮一手好菜, 我就会考虑开个餐馆, 自己没有多少积蓄或周围亲朋好友 借不了多少钱, 我就考虑从流动小摊档开始, 一边做, 一边听顾客反馈意见改进菜谱和配方, 慢慢顾客多了, 才考虑找个固定店 面, 增加经营品种, 继续扩大营业面积. 如果我 对小买卖有兴趣, 我 会想我 卖衣服,电气还 化妆品？哪样我最熟悉或能找到有竞争力 货源？刚开始稳妥起 见我或许会先去某个批发市场租个摊位, 利用那里成行成市, 有固定 人流量来展开我 生意, 等生意做开了, 我 有把握了, 我才想办法自己另寻一个独立铺位, 有了独立铺位我才想我大部分 客户都 些什么人？我能够 他们提供方便做些什么？于 决定我 装修和布置方案, 让他们宾至如归, 甚至顺带做一些配套服务增 加收入.

IT行业,互联网等等都 同样道理, 你都没想好自己有什么特长, 就忙着去盖个铺面（建网站）又有什么用？你都不知道你 主流客 人都 些什么人, 再昂贵 房屋构造和装修（复杂 IT技术,强大 服务器,超一流带宽）, 解决不了人家 基本需求（例如人家远道来进货, 你提供免费行李寄 存和饮料要比纯金马桶强, 更不要提还指望上一次厕所要收10块钱门票, 人家宁愿上隔壁那家提供免费服务 , 生意都给他们了）.

还有任何 创业都 从小做起 ,你铺面小(小网站),却想连酱油,家具,高级香水,内存,手提电脑（类似很多中小"门户”）都想一网打尽, 这不 想把顾客吓跑吗？这 时你就算有大把大把 钱去做广告（例如什么"买搜索引擎关键字”或者"网站联盟”之类）, 或者用欺骗 方法例如说发现了活 恐龙（各种各样 "搜索引擎优 化”）, 顾客即使骗来了, 调头就走.

美国人并不比中国人聪明, 虽然, 现在美国 主流社会使用互联网 比例比较高, 但这个广度和深度 整个社会共同积累下来 . 早在互联网还没有 时候, 由于美国人力成本高, 很多机构和企业都 了提高运作效率而利用电脑在内部架起工作流程网络以节省管理成 本, 所以当互联网出现后, 这个"外网”只不过 "内网” 一个延续, 所有人对此都不会感到陌生, 因此顺理成章这个”外网”就变成了各个企业节省成本 另一 个手段.

尤其 一些收费 服务, 例如电费,煤气,有线电视等等, 他们巴不得客户早日交钱, 光利息就能挣不少, 没有互联网以前 邮寄帐 单, 客户邮寄支票付款, 公司要人手处理收集支票, 所以有了网站技术自然就花心思做好网上支付, 这样减少了收集支票 人手, 节省了成本, 还能通过支付页面顺 带向顾客推销其他服务项目. 例如我每个月 缴费,银行对账等等全都 在网上完成, 唯一做不到 除了水费, 因 城市（美国 大多数城市概念相当于中国一个 街道办事处）负责, 我们这个城市 网站还做得不够完善.

中国改革开放才20几年, 我们大部分 政府机构,企业都没有经历过”内网” 过 程. 还有中国那么多人, 人力成本在我们国家根本不 一个值得考虑 问题, 而且任何节省人 方法恐怕都不 那么受欢迎, 试想如果你 一个在位 领导, 一套昂 贵 IT系统能把手下 几十,几百个人替换掉, 先不讨论付不付 起这个钱或它花 值不值, 那帮下岗职工 泪水就能把你 决心湮没. 所以IT技术及互联网在 中国不够普及 有其背景原因 .