"Times New Roman", Times, serif; align="center">周鸿祎谈中国天使风险投资

今天太多人认 风险投资好玩,挣钱, 但 他们忽略了, 在美国 有一套游戏规则 , 没有这套游戏规则, 这个游戏 玩不起来 . 没有一个好 游戏规则, 光有人,光有创意,光有钱, 都 不够 .

　　游戏规则先定

　　美国 风险投资蓬勃发展, 靠三样东西支撑：

　　第一套 《公司法》. 中国 《公司法》不支持两个东西：一 优先股, 对他们没有特殊 保护；另外, 中国《公司法》认实物和货币现金 出让, 对无形资产 评估和股份比例有限制.

　　第二, 无论 国内本土投资者, 还 创业者, 都缺乏遵守游戏规则 意识.

　　实际上我遇到了太多 创业者, 他们并不明白拿了风险投资 钱, 就要遵守人家 游戏规则, 他们老以 拿了人家 钱就 目 .

　　这种意识在硅谷 一种文化, 但 很难移植. 我举几个例子, 一起合办公司, 规定了各自占多少股份, 但 光靠一两个人不够, 我们还要找其他 人, 我们可能还要给未来 员工留股份, 很多创业者没有这个意识.

　　你想, 你不希望别人投了钱拿你 大股, 你要投资者跟你共享, 你 什么不愿意跟你 员工共享呢？你未来还要请高级管理人员, 什么不愿意把股份分给他们呢？ 什么都把股份持到你一个人手里呢？很多创业者没有这个理念.

　　还有, 中国很多 传统企业家可以让公司 他买一辆豪华 车, 但 跟我一块合资了, 你买车之前问一下我 意见. 中国 传统创业者都觉得很麻烦, 这种事还要跟你说？

　　再比如, 过去做传统企业, 自己管一本账就可以了, 但 要想上市, 就要接受IPO, 接受审计, 要让财务干净. 很多中国创业者做不到这一点, 可能自己从企业拿了很多钱, 觉得企业就 他个人 .

　　你会发现让这些创业者接受这套规则, 不 说不得不, 必须要从内心认可这套规则, 但 我认 , 现在没有人教创业者这些概念.

　　 什么我拒绝一些投资呢？一种人, 我觉得个人很能干, 但 不懂得跟员工分享. 作 高科技企业, 员工非常重要. 如果他不懂得尊重手下, 觉得他们都 打工 , 自己 老板, 那就错了.

　　还有一种人, 在传统行业混久了, 我感觉他会随时给你"抹桌子”. 我们大家应该有一个规则, 定好了一个游戏规则就必须遵守. 但 有 人不守这个规矩, 我 控制不了他. 因 实际上VC 弱势群体, 什么 弱势？没投钱之前挺牛 , 一旦钱都放到公司里, 他能天天派个人看着吗？如果创业者想折腾, 绝对能折腾空, 他真没办法.

　　我一直坚信一个道理, 就 "帮别人成功你就容易成功”. 什么我能建立中国互联网最强大 渠道, 因 我 第一个给代理商50% 分成, 在我之前从来没有过. 跟人合作之前, 我先想你能得到什么好处, 我把你 好处想足, 然后我 能得到一些好处, 你 好处可能比我 好处大, 我就跟你谈合作, 很难拒绝, 因 人都 利益驱动 .

　　控股 VC不 好VC

　　王功权跟我讲了一句话："鸿祎, 发现了问题我会跟你讲, 你不要摔进去这个坑, 但 你最后坚持要走, 我只能祝福你. 因 最终这个企业不 我 , 而 你 . ”现在我 学到了这套理念, 这 天使投资和VC必须遵守 游戏规则.

　　 什么VC不要谋求做大股？我跟谁合办一个公司, 我出钱, 他不出钱, 我有这个公司90%, 他只有10%, 我放了500万美元进去. 表面上看我控制, 谁天天 这个公司操心？不 他, 我. 这个公司 死活他已经不在意了, 他会觉得, "就算未来挣了5000万, 我 就分10%, 还不如现在想办法把这500万装我腰包里更实惠”.