"Times New Roman", Times, serif; align="center">Zbox曝光中国电子杂志诟病 漏斗效应遭VC质疑

"目前我国很多电子杂志平台, 号称有数千万 注册用户, 但实际上, 他们 活跃用户数少得可怜, 最好 才只有十万左右上下. ”当前国内电子杂志企业正普遍深陷在用户快速流失 "漏斗效应” 困境之中. 这 风险投资长时间质疑电子杂志 原因.

　　以广告 盈利模式, 难

　　"目前大多数电子杂志平台, 大家走 都 一条类似 路--做免费杂志, 以广告 盈利模式, 而且在做 过程中极力模仿传统媒体 做法. 我们认 , 这条路 有问题 . ”钱鹏宇毫不客气地批评起了同行. 他告诉记者, 之所以这样说, 由于看到太多电子杂志平台陷入到"漏斗效应”中, 亦即"只知道拉拢大量 用户过来, 却不知道如何留住和用好这些资源, 结果导致用户快速增长又大批流失, 活跃用户数非常少”.

　　在他看来, 在这种情形下, 再效仿传统媒体以广告作 盈利模式, 电子杂志平台发展将会受到很大限制. 原因 , 一方面由于平台之上 用户缺乏黏性, 广告价值不大, 从无法得到广告主 认可；另一方面, 大多数电子杂志平台本身并不擅长广告业务运营, 而目前国内多数传统CP（内容提供商）对以广告 盈利模式呈现 观望态度, 这样一来, 成了"一群不愿做广告 PC, 加上一群不会做广告 平台, 凑到一块非要做广告生意. ”

　　"大家都喜欢讲超级模仿, 好像这 非常好 发展之路, 但实际上, 首先必须判断超级模仿 对象, 如果这个对象 方法一开始就 错 , 不可能成功, 那你还去模仿, 怎么可能成功？” 钱鹏宇认 , 电子杂志平台要想成功, 必须具备四方面素质, 亦即对"传统商业”,"互联网”,"媒体” 熟悉和把握程度, 以及"创新和整合能力”. 唯有夯实了这四个基础, 才可能做出与众不同 东西.

　　"电子杂志 个非常新 产业, 如果只定义在目前那种单纯狭隘 电子杂志上, 自己不能去有所创新和领跑, 很难有好 结果. ”钱鹏宇语气肯定. 他告诉记者, Zbox现在正在做 工作, 就 对现有模式进行尝试和突破.

　　Zbox 秘密武器——分众

　　实际上, 2006年4月15第一版Zbox上线时, 其功能看起来和其他 电子杂志平台并无两样. 而到了3个月之后 2.0版本, 情形已经大不一样. 钱鹏宇说, 这时, Zbox已经找到了解决"漏斗效应” 秘密武器.

　　他口中 秘密武器, 就 "分众”. "Zbox上现在约有400多种杂志, 我们吸取国内外 先进经验, 将这些杂志分 24个大类别, 而这不仅 单纯杂志 分类, 一个兴趣圈 分类. ”在钱鹏宇心目中, 杂志本身就 天然分众 , 不同 读者有不同 兴趣.

　　当然, 只提供简单 杂志或者用户兴趣分类远远不足, 如何把用户留在分类圈子里, 才 Zbox最关心 事情. 对此, 钱鹏宇有着自己 理解："如果只 简单地提供一个割裂式 社区, 没有任何作用 . 按照用户兴趣圈分类后, 必须要有层层延展和递进 服务, 充分满足用户 需求, 才能让用户乐意停留, 从而解决用户黏度不足 问题. ”

　　钱鹏宇介绍, 在除了满足读者阅读杂志时获得专业信息 需求之外, Zbox还列出了大致十一种需求, 包括相关信息提供,交流讨论,线上线下活动等, 得到了用户 大力追捧, 仅仅上线5个月, 日平均新增用户数量就超过了1万.

　　不过钱鹏宇 承认, 因 整个电子杂志市场规模尚小, 对"分众运营电子杂志”这一模式, 业内仍然存在着不少质疑. 对此, 他显得颇 乐观："分众概念本身比较新, 涉及到一个参与度 问题, 因此还需要一个慢慢发展和被接受 过程. 但在我们看来, 分众这个概念, 大约会在2年内成熟起来, 因 任何讲求用户黏性 企事业, 都可以通过分众 平台, 来大幅降低成本, 满足用户需求. ”