"Times New Roman", Times, serif; align="center">上海伟雅商业模式 优势和困难分析

伟雅大哥由写网商故事, 研究网商文化而成 特殊 网商文化传播大师, 进而形成了独特 上海伟雅模式. 伟雅模式在运行过程中具备了一些其他网商没有 优势：

信用优势, 他 网商故事被众多媒体转载, 成功网商 诚信增加了他 诚信度.

品牌优势, 伟雅作 众多成功网商 宣传者, 其自身已经形成巨大 品牌优势

成本优势, 伟雅 产品供应商都 十大网商和优秀网商 产品, 这些网商因 伟雅而成名, 因此在货源成本上, 他比其他网络代理更有优势

渠道优势, 网络营销, 重在推广, 伟雅自身 影响力 积累, 使得他 渠道比一般网商更畅通, 传播方式 更多样化, 比如淘宝网店, 论坛帖子推荐, 博客文章, 这使得他 产品具有更大曝光率, 用户获取信息 更方便更全面.

但同时, 伟雅模式 面临一些困难

1,资金压力

伟雅 网商, 但他并不 年销售额巨大 外贸网商, 以轻工产品 起家 伟雅要代理众多知名网商 品牌, 尽管采购成本可以谈到很好, 但 总量对于资金 需求仍然 不小 压力.

建议：可以借鉴刘植和厂家 关系模式, 在一些渠道销路比较成熟 产品上和供货网商形成紧密合作, 争取资金上 股权合作.

2,渠道管理

众多不同知名网商 产品总代理, 由于产品市场 差异化, 因此单一 渠道管理模式难以满足不同 产品销售, 而建立不同 渠道管理模式不仅仅需要详细 市场客户分析, 更需要有力 渠道管理资源 投入.

建议：统一基本原则, 不仓促上马新产品, 从原有成熟渠道代理商中拓展, 比如已经代理婚纱熊作得很好 , 再代理五趾袜给予一定 优惠.

3,营销推广

尽管伟雅代理 产品都 好产品, 但 无论其淘宝网店还 自己 网站, 其页面设计都很一般, 与伟雅 品牌以及知名网商产品 品牌都不够相称. 造成了文章比网店更精彩 局面, 这对于代理商和客户初次访问会造成落差.

建议：两种方法, 一种 一次性投入请专业人士重新包装网店和网站；另外一种 跟淘宝以及阿里装点网上店铺 专业人士建立合作关系, 让他们有偿帮你提升网店 整体形象, 并根据用户反馈和流量 提升给予酬劳, 包含新品上线 网店设计 外包给他们, 从实际访问量和销售额中支付酬劳, 真正建立虚拟 网店组织形态. 当然, 还有一种可能性, 以伟雅网点 知名度和影响力通过伟雅给这些专业人士写网商故事带给他们更多生意作 交换条件.

4,客户服务

伟雅现在有四五个人来打理他 生意, 而伟雅所代理 产品上千种, 并且还在不断增加, 无论对于旗舰店 客户 服务需求, 还 代理商 产品服务需求, 这几个人无论在产品 专业化和服务时间上都 难以应付 , 这大大影响了客户对产品 认可度和代理商 积极性.

建议：和产品供应商建立关系, 将产品服务这部分在代理开始 半年内由厂家负责解答产品知识, 伟雅自己 员工只负责代理和营销上 客户服务. 半年之内, 要求各核心代理商全面学习了解产品服务知识, 半年后, 客户服务由这些核心代理商承担, 对于核心代理商, 他们承担了客户服务对于他们 产品销售有直接 促进.

一些粗浅 看法, 很多想法估计伟雅大哥 作了更深入 思考, 欢迎大家讨论.